昆山雷柏士精密科技有限公司是专业从事金属切削行业，为加工制造企业解决各种刀具问题，使产品表面加工质量达到最优化、刀具选型合理化，从而达到刀具整体优化、成本降低的目的。同时，雷柏士并未仅仅着眼于这一垂直领域，棒料刀具方面有铣刀、钻头、铰刀等产品，在非标成型刀方面也有不小的优势。在做好自身优势产品的基础上，雷柏士结合国外各领域优势品牌，致力于为终端工厂提供成本优化与服务为一体的刀具整体解决方案，实现了产品专业化和品种多元化的相互依托。《刀具界》11 月刊有幸采访到雷柏士总经理周华清，一起聆听他的经营理念及对刀具行业的看法。

实际应用是刀具制造的风向标

在与周总的交流中，最令笔者印象深刻的莫过于他对于终端工厂现场服务的看重，此可谓雷柏士的 “立足之本”。终端工厂作为一手资料的来源，不仅可以直接验证刀具产品，从使用端感知产品本身优劣的具体情况，以便下一步改进；同时，终端工厂所面临的不同工况、不同加工难题，也为刀具产品的持续升级、完善提供了宝贵的思路。如果想要更加明确地了解国内外同类型产品在市场上的反响，同样需要结合一线的应用环境来分析。 因而在雷柏士，对终端工厂的销售服务始终占据着重要地位。也正是凭借对一线加工情况的了解，雷柏士把握住了自身产品定位，在小零件精磨刀片领域，做到品质和性能不惧 PK 国外优势品牌，具备品质的稳定性和相对的价格优势。更重要的是，在给客户提供方案的过程中，雷柏士能够做出针对性的设计，同时结合自身与国外优势产品，对整体加工流程做优势产品整合，以达到降低客户的生产成本、提高效率的最终目的。

无惧 PK，实力是最好的底气

目前，雷柏士也在逐步拓展代理业务，周总希望一个好产品，让所有人共享，至少证明中国制造并不比国外品牌差。在这一点上，雷柏士在华东已经积累了不少成功案例。“在 3C行业，像苹果、华为的一些项目，我们和京瓷、NTK 同步进行方案 PK，取得了很多成功。首先在整体性能上，我们并不比他们差，价格也优于他们。在方案制定的反应速度上，我们也优于国外品牌代理商，因为我们懂刀具设计、应用，我们的技术人员懂机床操作，可以给客户提供全套的解决方案和优化方案，这就是我们的优势所在。” 周总分享道。谈及行业发展，周总还是非常乐观。纵观中国整个精磨刀片行业，发展了不过三到五年的时间，远不及国外品牌的底蕴。但这也同样意味着新的机遇，国产刀具有更多的可塑性，还有无限成长的空间。另一方面也得益于国家政策的扶持，为国产品牌开放了更多的机会，导致国产刀具能够迅速流入应用，甚至很快实现一些更深层次的替换。“当然，这一切的前提还是企业要在产品品质上下功夫。从未来的发展趋势和中国的经济形势来看，高品质路线一定是更贴合市场需求的。” 周总说。“华东地区的产业结构决定了市场对刀具品质的要求非常高，这造就了华东高端刀具的集群，也引领着国产刀具的高品质之路。相信在不懈的努力与坚持下，实现中国智造的世界级品牌就在不远的未来！”